편의점 위치 선정

안녕하세요. 포켓단입니다.

 

지금까지 글들을 보면 편의점 운영에 대한 팁들을 작성했었는데요. 사실 편의점은 오픈 이후 현실적으로 바꿀 수 없는 부분들이 분명 존재합니다. 그래서 오픈하기 전에 처음 점포 위치 선정이 매우 중요합니다. 저는 항상 운영에 대한 팁들을 드리고 운영의 중요성을 강조하지만 잘못된 위치 선정으로 인한 낮은 매출은 운영으로 극복하는 게 쉽지 않습니다. 운영을 아무리 잘하시더라도 손님이 접근하기 쉽지 않은 위치라면 올릴 수 있는 매출에 한계가 있기 때문입니다. 편의점은 경쟁 부분에 있어서 크게 다른 점이 두 가지가 있습니다.

 

1. 담배 소매인 지정 거리

2. 비교적 쉬운 난이도로 인한 진입장벽

 

1. 담배 소매인 지정거리

편의점을 조금 찾아보신 분들이나 운영하시는 분들은 전부 아시겠지만, 편의점 창업을 막 알아보고 계신 분들은 생소하실 수도 있을 겁니다. 담배 소매인 지정은 담배를 판매할 수 있는 권리입니다. 담배 소매인 지정 거리는 지역마다 다르지만, 50m ~ 100m고 그 거리 안에는 단 하나의 사업자만 담배를 판매할 수 있는 권리를 갖습니다. 또한, 편의점 프랜차이즈 본사끼리 협의해서 담배 소매인 지정 거리와 편의점 프랜차이즈 거리와 같습니다. 즉, 담배 소매인 지정 거리가 50m라면 편의점 프랜차이즈 거리도 50m입니다. 한마디로 50m 안에는 단 하나의 편의점만 들어올 수 있다는 뜻입니다. 담배 소매인 지정 거리 덕에 법적으로 어느 정도 경쟁의 과열을 막을 수 있습니다. 

 

2. 비교적 쉬운 난이도로 인한 진입장벽

제가 다른 자영업을 운영하지 않았지만 제 개인적인 의견으로는 편의점은 운영하기 편한 편에 속합니다. 물론 마냥 편한 것은 아닙니다. 분명 신경 써야 하는 부분이 많습니다만 다른 자영업에 비해서는 여러 가지 면에서 편합니다. 본사에서 도와주는 부분도 많고, 요리를 한다던가 납품 업체와 연락을 자주 해야 하는 것도 아닙니다. 편의점 프랜차이즈마다 다르겠지만 발주라든지 행사라든지 본사에서 많이 신경 써줍니다. 문제가 생길 때 슈퍼바이저도 항상 연락이 가능하고요. 그렇기 때문에 은퇴를 하신 분들이나 은퇴를 앞두신 분들은 한 번쯤 편의점 창업을 생각해보셨을 겁니다. 그만큼 많은 분이 좋은 자리에 편의점을 하고 싶어 하십니다.

 

저는 세상에 쉬운 일은 없다고 생각합니다. 편의점 또한 쉬워 보여도 난관이 많습니다. 편의점은 운영 면에서는 난이도가 낮습니다만 계발 측면에서는 난이도가 아주 높다고 생각합니다. 식당은 맛이 있으면 찾아가고 카페도 커피가 맛있고 인테리어가 색다르다면 다른 경쟁점과 차별화를 만들어 낼 수 있습니다. 하지만 편의점은 그렇게 하기가 매우 힘듭니다. 그건 사람들이 편의점에 기대하는 바가 그리 많지 않기 때문입니다. 대부분 사람은 편의점에 들어갈 때 브랜드조차 잘 신경 쓰지 않습니다. 물론 운영을 너무 엉터리로 한다면 손님이 끊기겠지만 운영을 엄청나게 잘한다고 해서 사람들이 기대심에 부풀어 찾아오는 곳이 아니라는 것입니다. 그래서 편의점은 다른 자영업보다 오픈 전 자리 선정이 매우 중요하다고 생각합니다.

 

편의점은 위치가 7할 이상 차지합니다. 어쩌면 8할, 9할까지도 갑니다. 물론 1~3할의 비중을 차지하는 운영을 엉망으로 한다면 위치가 무색해질 정도로 매출이 하락할 순 있습니다만 편의점은 위치가 대부분을 차지한다고 해도 과언이 아닐 정도로 처음에 열심히 발품 파셔야 합니다. 사실 오픈 전에는 예상 매출을 누구도 알 수 없습니다. 저는 좋은 자리라고 생각했다가 피를 본 적도 있습니다. 처음에는 좋았다가 경쟁점의 등장으로 매출 감소를 경험한 적도 있습니다. 편의점 위치에는 정답이 없습니다만 제가 생각하기에 좋은 자리의 조건을 나열해보겠습니다.

 

1. 사거리에 코너 자리

사거리에 코너 자리는 어디서든 보이기 때문에 거의 항상 정답이 될 수 있습니다. 잠재 고객분들에게 가장 노출되기 쉬운 자리기 때문에 코너 자리는 매우 좋습니다. 굳이 사거리가 아니더라도 코너는 자리 하나만으로 2개의 도로를 선점하기 때문에 에 좋지요. 다만 큰 단점이 하나 있는데 평균적으로 월세가 굉장히 높습니다. 편의점뿐만 아니라 어떤 자영업을 해도 눈에 잘 띄어서 인기가 많기 때문입니다. 코너 자리는 월세와 높은 권리금을 잘 협상하시는 게 관건입니다. 

 

2. 4차선 이상 로드샵

임시로 차를 잠깐 세워둘 수 있는 공간이 있다면 지나가는 손님들이 방문하셔서 편의점을 이용하실 수 있습니다. 저는 한때 로드샵을 크게 개의치 않았지만, 시간이 지나고 경험을 쌓으면서 로드샵의 매출을 무시할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 저는 잠깐 정차할 수 있는 공간이 있다는 것은 매우 큰 메리트라고 생각합니다. 그 손님 중 급한 분들이 많고 충동구매도 꽤 많습니다. 가능하면 편의점 앞에 차를 잠깐 정차할 수 있는 공간이 있는지를 한 번쯤 고려해주시기 바랍니다. 운전하시다 보면 잠깐 정차할 수 있는 편의점이 은근히 생각보다 많지 않습니다. 이것은 곧 경쟁점과 확실한 차별화가 됩니다. 

 

3. 많이 다니는 동선 / 정류장 근처

정류장 근처에 있으면 아무래도 손님들이 들락날락 하면서 방문하기가 좋습니다. 정말 당연하지만, 편의점 근처에 버스정류장이나 지하철역이 있는지 확인하시는 게 좋습니다. 지하철역은 아무래도 월세가 정말 높습니다. 그에 비해 버스정류장은 흔하니, 생각보다 크게 월세를 높이는 요소는 아니고 대신 버스 정류장에서 어떤 버스들이 다니는지 확인하시는 게 좋습니다. 또한, 아파트에 입점하시는 분들은 정문 / 후문 파악을 하시고 사람들이 정문으로 많이 다니는지 후문으로 많이 다니는지 어떤 길을 통해서 어디로 가는지 그 요소를 꼼꼼하게 확인하셔야 합니다. 한 번 오픈하면 바꿀 수 없는 요소니, 무엇보다도 꼼꼼하게 확인하십시오. 좋은 동선에 위치한 편의점은 경쟁점이 출현하더라도 매출의 변동이 크지 않습니다. 

 

여담

좋은 자리는 쉽게 찾아지지 않습니다. 안타깝지만 본사 직원이나 아는 지인이 추천하는 곳은 여러번 의심하셔야 합니다. 너무 선을 그을 필요는 없지만 좋은 자리는 본인이 찾으셔야 합니다. 열심히 발품 팔아 노력하는 만큼 보상을 받으실 겁니다. 좋은 자리는 누구나 하고 싶어 하고 경쟁이 심합니다. 거기서부터 좌절하시는 분들이 많아요. 부동산이나 전문 대행업체들이 많기 때문이죠. 사실 전쟁터나 다름이 없습니다. 그래서 좋은 자리다 싶으면 망설이지 마시고 적극적으로 선점하셔야 합니다. 좌절하지 마시고 사기당하지 마시고 다들 좋은 자리 꼭 찾으셨으면 좋겠습니다. 더불어 제가 위에서 언급한 좋은 위치의 요소들을 한 번쯤 꼭 고려해보셨으면 좋겠습니다. 

 

by 포켓단